Liberi professionisti Come trattare con insicurezze

Il gusto del successo nella vita dei freelance è molto più dolce, se riescono a superare la raffica di insicurezze disseminate sul loro cammino verso il successo. Fai una sbirciatina nella vita di un libero professionista, e tutti possono sembrare hunky-dory: i freelance sembrano lavorare meno di quanto sarebbe un impiegato a tempo pieno, sembrano dormire molto e, soprattutto, ottengono un lavoro basato sul loro propria convenienza. Coloro che non sono liberi professionisti sono particolarmente colpiti dallo stile rilassato che definisce la vita lavorativa dei freelance, che a loro volta possono spronarli a decidere di percorrere lo stesso percorso.

Ciò che questi "estranei" non vedono è la quantità di duro lavoro e insicurezza che ogni libero professionista deve affrontare per realizzare i propri sogni. La verità è che, nonostante un duro lavoro costante, non tutti i freelancer possono avere successo. Una ragione è che non sono in grado di affrontare la pressione di avere insicurezze come una parte importante della loro carriera. Coloro che dipendono esclusivamente dal freelance per il loro pane quotidiano sono quelli che sono più insicuri.

In questo articolo, ti diamo un dentro guarda le insicurezze che disturbano i liberi professionisti e cosa devi prepararti per stabilire una carriera nel libero professionista a lungo termine.

Garantire un flusso costante di lavoro

La natura di una professione freelance è tale che nulla è garantito. Non appena ha completato un incarico, deve iniziare a cercarne un altro. I nuovi freelance si sentiranno più che esperti, ma anche quelli di maggior successo, a volte, faticano a trovare nuovi posti di lavoro. Questa è l'insicurezza più sorprendente che i liberi professionisti affrontano in questi giorni. La dura competizione per i lavori ha reso il pezzo della torta più piccolo per ogni libero professionista. Per garantire un flusso costante di lavoro e reddito, è importante che un libero professionista costruisca una clientela forte e numerosa per il ritiro dei compiti. È altrettanto importante per i liberi professionisti per completare bene ogni incarico e conquistare il cliente. Un cliente soddisfatto tornerà con più offerte di lavoro. Costruire un buon rapporto con i clienti aprirà maggiori opportunità per i liberi professionisti, mantenendo la ricerca di un incarico minimo, in modo da dedicare più tempo all'ottimizzazione del lavoro.

Paura di perdere clienti

In tutti i miei anni da libero professionista, Sento che perdere un cliente è in cima alla lista delle insicurezze di un freelance. È difficile per me individuare le ragioni di una perdita. Avevo affrontato situazioni in cui pensavo di aver completato i compiti perfettamente, ma comunque, ho perso il cliente. Nonostante la quantità di duro lavoro che ci si mette, i clienti possono essere molto difficili da gestire a volte. Alla fine mi sono reso conto che non si tratta solo di fare le cose perfettamente, ma anche di farlo in un modo che impressiona i tuoi clienti.

(Fonte immagine: Kusut Masai)

Questo è il motivo per cui i liberi professionisti non dovrebbero mai essere compiacenti con il loro lavoro, anche quando lavorano con clienti a lungo termine. Tale atteggiamento potrebbe essere dannoso per la tua carriera. Non importa quanti bei lavori hai fatto per loro, è così fa un solo errore per far smettere ai clienti di tornare da te. Ogni cliente è prezioso, quindi dai il massimo per mantenere i tuoi clienti. Una cosa buona da questa insicurezza è che un po 'di paura potrebbe trasformarsi in una ricetta per il successo.

Scouting per nuovi incarichi

Non si sa mai quando si può passare attraverso un periodo di siccità quando si tratta di ottenere incarichi dai propri clienti. A volte sembra che non ci sia fine all'aspettativa per il prossimo lavoro. Tali situazioni sorgono e la cosa migliore che un libero professionista potrebbe fare è cercare nuove fonti di opportunità di lavoro. Ma anche questo dovrebbe essere tentato entro limiti ragionevoli: non aumentare la base di clienti troppo velocemente, altrimenti potresti semplicemente crollare dalle scadenze sovrapposte e dai requisiti in conflitto.

Soddisfare gli impegni di una lunga lista di clienti contemporaneamente può influire sui liberi professionisti. Non vuoi dare una brutta impressione ai nuovi clienti e non puoi permetterti di rinnegare le scadenze stabilite dai tuoi clienti a lungo termine. La decisione su quale lavoro correre prima può essere un vero dolore, quindi è meglio non mettersi nella terribile posizione di dover scegliere.

Citando il valore dei tuoi servizi

Molti liberi professionisti si trovano in un dilemma quando viene loro richiesto di citare un prezzo per i loro servizi. Temono di perdere un cliente se citano un prezzo più alto. Dall'altro lato del recinto, i clienti potrebbero rifiutare i freelance che citano sotto la pari per i loro servizi, ritenendo che potrebbero non essere all'altezza del marchio per l'attività richiesta. Io stesso avevo affrontato situazioni simili quando non ero sicuro su come rompere il ghiaccio. La soluzione migliore che seguo è quella di citare un prezzo che ho addebitato ad altri clienti. È importante trovare posti di lavoro che paghino secondo le tue aspettative. Trovare lavori che pagano di meno ti farà sempre rimediare. Questi clienti non aumenteranno mai il prezzo e potrebbero invece costringerti a ridurre il prezzo.

Perdere denaro da clienti insoddisfatti

Ci sono un sacco di casi in cui i freelance non riescono a ricevere il loro pagamento, solo perché il cliente crede che l'incarico completato sia quello richiesto o inferiore alla media. Potresti aver lavorato duramente per tutto il progetto, dato 18 ore al giorno, ma alla fine, tutti i tuoi sforzi non sono stati riconosciuti e sono stati buttati nel fango. Se il tuo cliente ha deciso di non usare il tuo lavoro, c'è ben poco che tu possa fare qualcosa al riguardo. Un libero professionista sarà sempre tormentato dal timore che un cliente possa rifiutarsi di pagare, se non gli piace il lavoro. L'unica via è quella di vendere il lavoro a qualcun altro. Se il tuo cliente si rifiuta di pagare i soldi per l'incarico completato, hai il diritto di venderlo ad altri clienti o di usarlo da qualche altra parte. Un cliente può avere la sua ragione per non accettare il tuo lavoro. Invece di preoccuparti dei soldi persi, pensa ai modi per salvare ciò che puoi portando il tuo lavoro altrove.

Conclusione

Le insicurezze esisteranno sempre per i liberi professionisti. I migliori free-lance sono quelli che imparano ad accettare e superare tali insicurezze e ne escono più forti che mai. Nella linea di freelance, devi imparare a convivere con queste insicurezze e imparare ad affrontarle.