Imprenditori 5 motivi per cui i tuoi prodotti non stanno vendendo

Ci sono state numerose volte in cui ho sfogliato gli articoli nel negozio e ho messo gli occhi su un particolare prodotto. Aveva tutto ciò di cui avevo bisogno e desideravo, ma alla fine della giornata, invece, ho lasciato il negozio con un altro prodotto. È un fenomeno comune in un negozio multimarca, ma a parte la concorrenza, ci sono molte ragioni per le quali i consumatori potrebbero piacere ma non acquistare il tuo prodotto. Spesso il modello di acquisto di un consumatore è adattato da fattori demografici, che a volte sopprimono anche le preferenze originali del consumatore per ciò che desiderano realmente acquistare. Ma non è l'unica ragione.

Come imprenditore, dovresti sapere che i consumatori sono governati da bisogni sociali e psicologici. Per alcuni motivi, il tuo prodotto potrebbe non soddisfare le esigenze del consumatore e non compra, anche se inizialmente il consumatore potrebbe essere attratto da esso. Un primo esempio di questo tipo di comportamento dei consumatori potrebbe essere visto con la società della classe media, quando acquistano oggetti costosi o lussuosi. Le loro decisioni di acquisto sono guidate dai gruppi di riferimento: gli amici, i familiari stretti, i colleghi; persone la cui opinione è importante per l'acquirente. Pertanto, gli imprenditori devono capire come trasformare questa situazione in una situazione win-win.

1. Influenza del gruppo di riferimento

Quante volte hai cercato l'opinione di un amico prima di acquistare un prodotto di lusso o di alto valore? L'acquisto di un nuovo smartphone è molto diverso rispetto alla scelta di una tazza di gelatina dallo scaffale. Con il telefono cellulare, o qualsiasi altro gadget tecnologico, probabilmente chiedi a un collega oa qualcuno che è più esperto di tecnologia rispetto a te delle loro opinioni sul fatto che sarà un acquisto degno. Ecco come i gruppi di riferimento influenzano la decisione del consumatore.

I gruppi di riferimento hanno un impatto maggiore sugli acquirenti dei paesi sottosviluppati o in via di sviluppo. Tecnicamente, un cliente potrebbe gradire il tuo prodotto, ma non lo compra perché qualcun altro la cui opinione è importante per lui, non pensa che il prodotto sia degno di essere acquistato. Il cliente perde il potere di prendere una decisione, anche quando è per se stesso.

Fallo funzionare per te

Per far fronte a questo tipo di scenari, alcune società pubblicizzano i propri gruppi di riferimento e invitano le persone a unirsi a loro, per influenzare indirettamente la decisione di acquisto dei consumatori. Gli imprenditori possono anche offrire schemi speciali, in cui i clienti ottengono sconti acquisto da referral. Questo in realtà nega l'effetto degli elementi esterni quando il cliente effettua un acquisto. Le offerte gli permettono di giustificare le proprie decisioni nonostante ciò che gli altri pensano che dovrebbe fare; di conseguenza, una decisione personale viene presa in base alle sue preferenze.

2. Associazione di marca

Alcuni clienti hanno un'affinità per determinati marchi, tanto che rinunciano a camicie formali e si attaccano alle T-shirt delle loro marche preferite anche quando incontrano i clienti, il che non è una cosa che consiglierei di fare. Questi consumatori potrebbero imbattersi in camicie altrettanto migliori di altri marchi famosi, ma la loro ossessione per quella marca potrebbe impedire loro di provare il prodotto di un'altra marca.

UN passione per una marca particolare è uno dei principali motivi per cui i consumatori possono sviluppare un gradimento per il tuo prodotto, ma potrebbero non essere disposti a mostrare il loro supporto finanziario.

(Fonte immagine: InCase.com)

Gli imprenditori in particolare affrontano un periodo di difficoltà nel commercializzare i loro prodotti nei paesi in via di sviluppo a causa dell'affinità del consumatore per i marchi di cui hanno sentito parlare per un bel po 'di tempo. Per questi acquirenti, anche quando ottengono una piattaforma per selezionare da una varietà di opzioni, rifiutano di muoversi, preferendo attenersi a ciò che sanno, piuttosto che provare un nuovo prodotto.

Fallo funzionare per te

Pubblicità o cartelloni pubblicitari non funzioneranno in questo aspetto. I tuoi prodotti stanno combattendo contro i giganti che hanno stabilito il loro territorio ed è improbabile che si spostino anche alla vista di un nuovo arrivato aggressivo. Gli imprenditori, forse, dovranno sviluppare un programma per rendere le persone consapevoli dei vantaggi del loro prodotto. Il modo migliore sarebbe quello di legare con un marchio affermato. Molti produttori vanno in questo modo, perché è più facile vendere i loro prodotti in questo modo. L'abbinamento può anche essere fatto con un marchio che non è necessariamente correlato al loro prodotto. L'idea è di dare visibilità al nuovo marchio in modo che gli acquirenti possano essere più ricettivi del nuovo arrivo.

3. Stile di vita semplicistico

Lo stile di vita dei consumatori ha un forte impatto sulle loro preferenze di acquisto. Una persona con uno stile di vita semplice non tenterà di sperimentare con i suoi acquisti. In effetti, queste persone considerano lo shopping una perdita di tempo e fatica. Hanno un atteggiamento letargico nei confronti dello shopping. Comprerebbero solo i beni che sono assolutamente necessari e anche, che, hanno acquistato per un lungo periodo, a una fascia di prezzo che sono a loro agio. Tali consumatori credono che l'acquisto di nuovi prodotti implichi rischi finanziari e, pertanto, non darà nemmeno un secondo aspetto a un nuovo prodotto. Gli annunci su cartelloni pubblicitari, radio o TV non funzionano su questo gruppo.

Fallo funzionare per te

Ciò che funziona è avere una vasta campagna promozionale per incitare i consumatori ad acquistare i loro prodotti. Usando entusiasmanti schemi di sconti, dare campioni gratuiti o buoni sconto li renderà più ricettivi di tentare il nuovo prodotto. In situazioni come questa, se il tuo prodotto funziona abbastanza bene per loro non sono molto più costosi dei loro soliti acquisti, c'è la possibilità che si verifichi la conversione e ti ritrovi con un nuovo cliente fedele.

4. Ossessione per lo stato sociale

Alcune persone sono molto attente con ciò che indossano, e ciò che portano, e anche con chi sono visti. Ritengono i loro vestiti e la scelta dei prodotti come un'indicazione del loro status sociale. È una delle ragioni per cui i prodotti di lusso come i profumi, i prodotti cosmetici e gli orologi sono i portavoce delle celebrità a fare il marketing per loro. Se il tuo prodotto non si riferisce al loro stato sociale o è ritratto come è, allora non c'è modo di metterlo sul loro radar. Questi tipi di persone sono spesso visti nei circoli delle celebrità e sono molto attenti allo stato.

Tali consumatori sono consapevoli del marchio, ma non sono eccessivamente interessati alla qualità di un prodotto. Sottolineano l'aspetto del prodotto e se tali prodotti contribuiranno a migliorare il loro stato se vengono visti con esso. Comprano auto che guidano probabilmente una volta all'anno. La soddisfazione di avere tali macchine nella loro veranda è più importante.

Fallo funzionare per te

Purtroppo per questo, la soluzione è molto ovvia. Se il tuo prodotto non soddisfa le loro richieste, allora non c'è motivo di desiderare la loro attenzione. È meglio indirizzare il tuo prodotto verso il tuo pubblico di destinazione e riversare tutti i tuoi sforzi vendendolo al lotto di acquisto.

5. Fattore di prezzo

Il prezzo può essere il fattore più determinante per cui i consumatori potrebbero lasciare che il prodotto scivoli via, anche se a loro piacerebbe possederlo. Gli imprenditori dovrebbero capire che la determinazione del prezzo di un prodotto è un elemento essenziale, che determina il grado di successo che un prodotto è in grado di raggiungere. Ciò non significa, tuttavia, che dovrebbero abbassare il prezzo di un prodotto per placare tutti. Il prezzo potrebbe non essere un fattore, se il prodotto appartiene a un elenco di beni necessari. Tuttavia, i consumatori hanno la possibilità di prendere posizione quando effettuano acquisti ad alto coinvolgimento.

(Fonte immagine: Fotolia)

I consumatori vorranno pensarci due volte prima di acquistare beni come abiti firmati, televisori o altri gadget e gadget elettronici costosi. Prenderanno in considerazione il prezzo come uno dei fattori, prima di effettuare l'acquisto finale. Se il prezzo del tuo prodotto non è nel range che possono permettersi, sarà felice di optare per quello che è.

Fallo funzionare per te

Gli imprenditori dovrebbero, quindi, identificare chi sono i loro clienti, e commercializzare i loro prodotti di conseguenza. Dovrebbero anche mantenere i prezzi molto competitivi. E se nel caso, sentono che la qualità del loro prodotto è di gran lunga superiore al resto nella loro categoria, quindi, possono mantenere i prezzi, ma dovranno indulgere in una vasta campagna pubblicitaria per renderlo evidente. Ricorda, gli acquirenti possono essere molto esigenti quando si tratta di fare shopping, e se non proietti abbastanza bene il tuo prodotto, forse perdi sul mercato e il business che potrebbe essere.