5 cose che dovresti sapere sulla pubblicità mobile
La pubblicità per l'installazione di app è in fiamme. BI Intelligence prevede che i ricavi pubblicitari delle installazioni mobili negli Stati Uniti supereranno i $ 4,6 miliardi quest'anno e cresceranno a $ 6,8 miliardi entro la fine del 2019, crescendo del 14% all'anno dal 2014. Oltre la quantità, c'è anche la qualità con il miglior ROI di tutti gli annunci per cellulari formati.
Uno sviluppo chiave che guida l'aumento dei budget per l'installazione di app implica la capacità di eseguire correttamente misura le campagne per l'installazione di app, superando la mancanza di cookie e il frammentazione intrinseca nell'ecosistema mobile con i suoi diversi ambienti (web mobile e in-app), diverse piattaforme (iOS, Android, Windows Phone) e diversi dispositivi (smartphone e tablet).
Inoltre, l'analisi pubblicitaria consente ai professionisti del marketing di muoversi verso un modello di performance pura in cui un'installazione, per quanto importante, sia solo la primo passo riuscire. Che succede dopo l'installazione è ciò che conta. Collegando le azioni in-app a una rete che ha guidato un'installazione, il marketer può individuare le reti che possono fornire il tipo specifico di utenti che portano valore alla sua attività.
1. Installazioni di guida
Affinché la tua app venga notata e si distingua dalle altre milioni di app nello spazio mobile, è essenziale generare un volume di installazioni da tutti e due fonti organiche e non organiche. Qual è la differenza che chiedi?
I - Installazioni organiche
Bene, le installazioni organiche sono installazioni che sono principalmente il risultato di esplorazione di app store e ricerca organica.
Ciò significa che un'applicazione viene scoperta e installata dopo una ricerca di parole chiave o brand, ad esempio dopo una raccomandazione di un amico, guardando le migliori app per categoria o esposta a un'app tramite le raccomandazioni in primo piano di un app store.
II - Installazioni non organiche
Le installazioni non organiche, d'altra parte, sono guidato all'app store da promozioni attive al di fuori l'app store tramite una campagna pubblicitaria a pagamento o qualsiasi altra campagna di marketing su canali di proprietà (come e-mail, notifica push, SMS o codice QR).
Un mix riuscito
Nella pubblicità per l'installazione di app mobili, è essenziale sfruttare al meglio entrambe le rotte. Guidare il maggior numero di installazioni organiche comporta l'uso delle tattiche di ottimizzazione dell'app store (ASO) (che è fondamentalmente l'equivalente del mondo delle app a Search Engine Optimization (SEO)).
C'è una breve lista di fattori che possono fare o distruggere il tuo ranking ASO, cioè titolo, parole chiave, numero di download, valutazioni e recensioni, schermate e icone, ecc..
Dal momento che il numero di installazioni è un fattore importante in ASO, pagare per i nuovi utenti non solo aumenterà il numero di installazioni non organiche, ma soprattutto il numero di installazioni organiche. In effetti, la nostra ricerca ha rilevato che 1 installazione a pagamento genera 3 installazioni più organiche.
Le campagne di installazione delle app a pagamento sono anche un modo per distinguersi in un mercato saturo (ci sono oltre 1,4 milioni di app su Google Play e App Store!). Nel suo recente rapporto, eMarketer è arrivato a dire che è un dovere.
2. Modelli di business
Per la pubblicità per l'installazione di app devono essere considerati quattro modelli di business: CPA, CPC, CPI e CPM. Ognuno ha i suoi vantaggi e svantaggi. Esploriamo questo:
CPM (costo per mille)
Termini di pagamento: Prezzo predeterminato per ogni 1.000 impressioni (costo per mille - Mille essendo il termine latino per mille).
Professionisti: Massima consapevolezza del marchio, portata, costo inferiore
Contro: Modello senza prestazioni, maggiore possibilità di reti non trasparenti che inviano impressioni di bassa qualità.
CPC (costo per clic)
Termini di pagamento: Pagato ogni volta che un utente fa clic su un annuncio.
Professionisti: È più facile analizzare il coinvolgimento degli utenti tramite i test A / B delle creatività pubblicitarie.
Contro: Fenomeno delle dita grasse significa che rischi di pagare per clic involontari e danneggiare il tuo marchio con esperienze utente terribili; Costi più elevati di CPI se non si dispone delle risorse per ottimizzare il percorso di conversione dei clic, mancanza di strumenti di analisi affidabili e vulnerabili alle frodi.
CPI (costo per impressione)
Termini di pagamento: Prezzo predeterminato pagato ogni volta che un utente installa l'applicazione.
Professionisti: Modello di prestazioni, costo inferiore, basso rischio.
Contro: Rischio di reti non trasparenti che guidano un volume elevato di traffico di bassa qualità o incentivato per guidare le installazioni.
CPA (costo per azione)
Termini di pagamento: Prezzo predeterminato per ogni azione in-app definita dall'inserzionista (entrate o impegni correlati).
Professionisti: Puro modello di prestazioni adottato dai pubblicitari più ricercati e basati sui dati.
Contro: Il costo è spesso più alto, ma lo è anche il valore generato, quindi il ROI cresce solo con un numero di LTV più elevato di utenti acquisiti.
3. Un buon punto di partenza
Se lavori con un budget limitato e stai mirando al massimo impatto in base a ciò con cui devi lavorare, ecco alcune grandi armi da cui iniziare:
Twitter / Facebook
Se ci stai provando target per utenti specifici mentre mantenere un budget limitato, cinguettio e Facebook sono ottimi posti in cui iniziare per i loro dati onnipotenti e informazioni demografiche approfondite sul loro pubblico.
Con capacità di targeting superiori e una scala senza eguali, non c'è da meravigliarsi se queste reti gestiscono una grossa fetta della spesa pubblicitaria per l'installazione di app. Tuttavia, sappi questo: ci sono solo due modi per ottenere analisi sulle campagne di installazione di app in esecuzione su Facebook e Twitter:
- di aggiungendo il loro SDK alla tua app
- di utilizzando l'SDK di un partner di misurazione certificato (una manciata di fornitori di monitoraggio che hanno un timbro di approvazione ufficiale di Facebook e Twitter)
AdWords di Google
Anche le campagne per l'installazione di app di Google AdWords possono essere eccezionali lavorando con un budget limitato. Qui puoi concentrarti sulle parole chiave, attingendo all'intento dell'utente come un potente indicatore, e investire più in modo incrementale fino a quando non hai raggiunto l'ottimizzazione ottimale delle parole chiave.
Questo è ottimo per campagne più lunghe che sono destinato a un vasto pubblico.
Annunci TrueView di YouTube
Se i budget sono più alti, YouTube offre annunci TrueView che possono essere un'ottima opzione. In particolare se hai un'anteprima video della tua app che desideri esporre a pubblico mirato e coinvolto.
4. Diffondi le tue ali
Per massimizzare la copertura e la capacità di trovare le fonti multimediali che possono fornire gli utenti specifici a cui sei interessato, aggiungere altre reti pubblicitarie al mix è un passo importante. Ma con centinaia e persino migliaia di loro là fuori, come farai a trovare la migliore rete per la tua app?
In qualsiasi momento una tipica applicazione potrebbe funzionare con qualsiasi luogo 5-10 diverse reti pubblicitarie mobili. Le grandi app funzionano con dozzine allo stesso tempo. È quindi essenziale che tu allocare il budget in modo responsabile così non finisci per sprecarlo su editori che non sono in grado di raggiungere i tuoi obiettivi di acquisizione.
Come scegliere la giusta rete di annunci per cellulari
Con così tante reti pubblicitarie mobili che lavorano con diversi tipi di traffico, verticali unici e clienti specializzati, hai bisogno di metodi migliori per evitare publisher con scarso rendimento.
Quando ti avvicini a una rete, ecco cosa dovresti chiedere:
1. Domande esperienziali
Chiedi testimonianze, case study e raggiungi personalmente le aziende con target di pubblico simili per esercitarti sulla loro esperienza con la rete
2. Domande sul dolore
Come stai diverso dai tuoi concorrenti? Puoi darci un esempio di ciò che hai fatto per uno dei tuoi inserzionisti nel nostro verticale particolare?
3. Domande da porsi
Dove vorresti essere alla fine di questo processo? Quali sono i tuoi obiettivi che desideri raggiungere lavorando con questa rete pubblicitaria?
Anche se hai preso una decisione istruita su quali reti utilizzare, è ovvio che tu dovere monitorare le loro prestazioni in ogni momento. Dovresti sentirti a tuo agio nel dire alla rete, "hey, l'editore numero 4 sta funzionando male rispetto al numero tre, per favore assegna più budget al numero 3."
La rete non ha lo stesso livello di dati che hai come inserzionista, quindi è importante aiutarli a completare l'immagine più grande. Rimani in contatto e informali quando vedi che qualcosa va nel modo sbagliato.
5. Misurare, misurare, quindi misurare di nuovo
La misurazione delle campagne per l'installazione di app coinvolge due parti critiche e intrecciate: analisi di attribuzione e analisi pubblicitaria.
Analytics di attribuzione
Analisi delle attribuzioni dicci il canale / fonte che ha consegnato ogni installazione di app, sia essa organica, sociale, a pagamento o di proprietà. Il meccanismo è principalmente basato su l'ultimo modello di clic - l'ultimo touchpoint su cui un utente ha fatto clic prima di installare (e avviare) un'applicazione (all'interno di una finestra di grazia da 7 a 30 giorni).
Questo modello impone che l'inserzionista paga solo la rete che fornisce l'ultimo clic (se segue l'impegno con un'altra fonte non retribuita come l'email o la ricerca organica, la rete pubblicitaria non viene pagata).
Società di attribuzione imparziali servire da giudice imparziale - fidato sia dagli inserzionisti che dalle reti per prendere una decisione. Il fatto che lo siano integrato con centinaia di reti significa che hanno un vista a volo d'uccello dell'intero percorso di conversione.
In quanto tali, possono prendere una decisione che si attacca mentre impedendo agli inserzionisti di essere doppia o tripla dalle reti un utente ha fatto clic ma non era l'ultimo clic.
Analitica pubblicitaria
L'analisi pubblicitaria fa un passo in avanti. Di misurare ciò che un utente fa dopo l'installazione e collegandolo alla fonte di acquisizione (a pagamento, social, di proprietà o organica), è possibile visualizzare i dati aggregati e individuare le reti che hanno fornito i migliori utenti.
Ad esempio, se uno sviluppatore di giochi sa che il superamento del livello 10 è un'indicazione forte di un elevato lifetime value, può misurare questo evento in-app e scoprire quali reti hanno generato il maggior numero di questi giocatori alle migliori tariffe e quali no , quindi ottimizzare di conseguenza.
In un ambiente di app dominato dal modello freemium, fornire utenti di qualità che guidano entrate reali è assolutamente necessario. Dopotutto, non puoi andare in banca con le installazioni.
La linea di fondo
L'ambiente digitale non è solo mobile in primo luogo, è prima l'app. Tuttavia, i suoi grandi numeri hanno anche creato uno spazio iper competitivo in cui poche app lo fanno e la maggior parte rompere esso.
Per avere successo, i professionisti del marketing devono eseguire campagne di installazione di app e prendere decisioni di marketing intelligenti basate sui dati per allontanarsi dalla massa e garantire che il loro budget sia massimizzato al massimo delle sue potenzialità.
Nota dell'editore: Questo post ospite è scritto per Hongkiat.com da Ran Avrahamy. Ran è il responsabile del marketing di AppsFlyer.com che gestisce una relazione complicata con il mobile. Ama anche essere un imprenditore, anche se odia la parola "imprenditore". Trovalo su LinkedIn e Twitter.
