Come organizzare i webinar per generare lead

I webinar sono un ottimo modo per generare lead e le aziende intelligenti stanno già utilizzando questa strategia per ottenere più clienti. Ogni volta che viene avviato un webinar, i partecipanti devono inserire il proprio nome e indirizzo e-mail. Ciò ti consente di ottenere un vantaggio per ogni partecipante che fa parte del tuo webinar.

Ma mentre sembra facile ospitare un webinar, in realtà, ci vuole un sacco di lavoro prima di iniziare effettivamente a vedere i risultati.

8 motivi per ospitare un webinar

È un ottimo modo per interagire con il tuo esistente e potenziale clienti stabilendo così connessioni più forti.
Permette ai clienti di saperne di più sul tuo marchio aiutando a stabilire di più fiducia e autorità.
Le persone che si registrano al tuo webinar hanno già compiuto un ulteriore passo avanti nella canalizzazione di vendita. Convertirli diventa facile come l'interazione one-to-one è possibile.
Il contenuto del tuo webinar può essere riciclato come post del blog in tal modo aggiungendo più valore alle tue attività di marketing dei contenuti.
I webinar sono gratuiti e danno solo uno dei migliori motivi per iscriversi. Le persone che si iscrivono al webinar sono aggiunto nel tuo nuovo elenco di clienti chi puoi commercializzare facilmente.
Sei in grado di scegli come target qualsiasi luogo come webinar non hanno alcuna barriera geografica.
Ti permette di recluta più presentatori ospiti permettendoti di fare connessioni preziose.
Puoi registra i tuoi webinar e usa il video per il remarketing. Ciò consentirà al tuo pubblico di analizzare i tuoi contenuti nel modo più completo possibile.

Come organizzare il tuo primo webinar

Passaggio 1: imposta un ordine del giorno per il webinar

Ti sentirai imbarazzato se durante il webinar, i partecipanti non sono interessati e iniziano a fare altre cose che indicano la noia. Per evitare ciò, è necessario creare un ordine del giorno di lavoro non sopraffare o sottomettere il tuo pubblico.

Per fare questo, è necessario:

Conosci il tuo pubblico e prepara un webinar basato su persone del calibro delle persone.
Definisci il problema perché se il pubblico non è consapevole del problema, non sarà interessato a trovare soluzioni per questo.
Avere un piano per le pause durante il webinar. Molte volte, lunghi silenzi costringono le persone a perdere attenzione, quindi hanno un piano pronto per questi lunghi silenzi in modo che il pubblico non perda interesse.
Stabilisci chiare aspettative per quello che deve essere prima e durante l'incontro.
Chiedi suggerimenti ai membri del team e scegliere argomenti che generano curiosità e discussione.
Avere un set di domande da porre durante il webinar.
Avere un set di consigli e suggerimenti da condividere durante il webinar.
Inizia in tempo. A nessuno piace aspettare!
Applicare le 4 fasi naturali del framework FAST per un meeting efficace - Messa a fuoco, Consapevolezza, Soluzione e Trazione.

Passaggio 2: determina il formato del tuo webinar

Può essere stile intervista, altoparlante singolo, tipo di discussione del pannello o interattivo dove i partecipanti ricevono una più profonda comprensione dell'argomento attraverso conversazioni facilitate.

In generale, ci sono 4 categorie di incontri come definito di seguito:

Decidere: Dove vengono prese le decisioni.
Consultare: Dove le idee sono condivise e viene condotta una discussione reciproca.
Far sapere: Si tratta di riunioni con relatori singoli in cui vengono effettuati download in un modo.
riferirsi: Eseguito per conoscere gli altri e aumentare il marchio e la fiducia.

Secondo il formato determinato, annota le funzionalità di cui avrai bisogno prima, durante o dopo il webinar.

Alcune domande da porsi sono:

Devi presentare una presentazione o dimostrare un tutorial su come fare?
È necessaria la condivisione dello schermo per consentire ai partecipanti di assumere il controllo del proprio desktop?
Vuoi registrare il tuo webinar?
Vuoi un feed video live degli altoparlanti?
Vuoi personalizzare la sala riunioni usando il tuo logo e la grafica personalizzata?
Vuoi una chat moderata e una sessione di domande e risposte?

Qualunque siano le esigenze, scegli uno strumento con saggezza e secondo le tue esigenze specifiche. Anche tieni presente la dimensione del tuo pubblico: gli strumenti gratuiti consentono fino a 15 o 20 partecipanti mentre i pacchetti a livello aziendale consentono fino a 1.000 partecipanti per webinar. Un paio di buone opzioni tra cui scegliere come Clickmeeting, Join.me o Adobe Connect. Puoi semplicemente scegliere quello che consideri il migliore.

Passaggio 3: crea una pagina di destinazione di alta qualità

Una buona pagina di destinazione deciderà la forza dei tuoi partecipanti. Ogni pagina di destinazione dovrebbe avere 9 elementi principali:

Titolo - Questo dovrebbe essere il tuo colpo migliore. Fornisci un titolo accattivante che attira immediatamente l'attenzione del tuo pubblico.
Un titolo secondario - Eccita il cliente a leggere di più.
USP - Perché sei migliore degli altri e perché le persone dovrebbero partecipare al tuo webinar?
Testimonianze - Questi funzionano davvero bene nel convertire le persone in modo da usarle in modo intelligente.
Call to Action text - Rendilo convincente e facile da analizzare.
Pulsante Call to Action - Usa colori appropriati per distinguere il tuo pulsante CTA con altri testi e immagini.
Link a prove sociali - Alcuni altri collegamenti a prove sociali che aumentano la fiducia.
Colpo dell'eroe - Chi sono i presentatori e che esperienza hanno? Puoi aggiungere immagini o video.
Maggiori informazioni - Non lasciare alcuna informazione e fornire tanto quanto i dati per il lettore in modo che sia in grado di prendere chiaramente la sua decisione.

Oltre ai 9 elementi must di cui sopra, ecco alcuni suggerimenti che puoi usare in modo efficace:

Il la pagina di destinazione dovrebbe avere uno scopo chiaro. Ricorda, un'impressione si forma in 1/20 di secondo, quindi se perdi la possibilità di impressionare il pubblico, potrebbero andarsene prima.
È noto che è stata aggiunta l'aggiunta di video nelle pagine di destinazione aumento dei tassi di conversione fino all'80%. Nell'esempio Unbounce sopra, è possibile aggiungere testimonianze video al posto di quelle testuali. L'attrattiva visiva aiuta le persone a prendere decisioni più rapide.
A / B prova la tua pagina di destinazione per migliori CTA e copie di testo. Alcuni marchi preferiscono il testo lungo mentre altri hanno un testo più breve. Qualunque cosa funzioni meglio deve essere decisa dai risultati dei test A / B e non da HIPPO (opinione delle persone a pagamento elevato).
Risolvi un problema e non cercare di oversellare il tuo prodotto / servizio.
Utilizza le tendenze di Google su scopri le parole chiave più utilizzate per il tuo settore target e prova a costruire la tua pagina di destinazione incentrata su quest'area.

Venire con titoli persuasivi, righe tematiche e inviti all'azione.
Esamina i valori e le emozioni principali durante la creazione di un design. Cerca di determinare la composizione emotiva della tua persona.

IMMAGINE: Unbounce
Chiaramente indica il tempo del tuo webinar sulla pagina di destinazione.

Il creatore della pagina di destinazione GetResponse ha alcune ottime opzioni per creare pagine di destinazione facilmente convertibili.

Passaggio 4: invitare i partecipanti

Credimi, questa è la parte più divertente! Crea un elenco di ID e-mail da utilizzare come target per utente. L'email è la più semplice ma efficace canale di promozione di webinar. Invia email dedicate ai partecipanti previsti per ogni singolo webinar.

(4.1) La tua email di invito al webinar dovrebbe avere i seguenti punti:

CHE COSA: il titolo del webinar
QUANDO: Data e ora del webinar
CHI: Chi sono i presentatori?
COME: La parte CTA con collegamenti corretti e funzionanti per la registrazione
PERCHÉ: la parte relativa alla risoluzione dei problemi che convincerà l'utente a registrarsi per il webinar
COSA: cosa impareranno le persone da esso

Ecco un esempio di Litmus che contiene tutti i componenti di un'efficace copia per e-mail del webinar.

(4.2) Inviare promemoria webinar poiché spesso le persone hanno l'abitudine di registrarsi tramite una email di promemoria.

(4.3) Puoi usare a combinazione del nome della persona, nome della persona + nome del marchio o del marchio + webinar nel titolo dell'e-mail. L'opzione migliore è quella di testare A / B.

(4.4) Usa gli hashtag per promuovere il tuo webinar. Puoi chiedere ai partecipanti di inviare domande per iniziare una discussione e formare una comunità sui social media. Questo funziona davvero per fornire un pesante peso attraverso i canali social per il tuo webinar.

Passaggio 5: pianifica il tuo webinar

È importante ospitare il webinar in base ai fusi orari dei partecipanti. Quindi, il primo passo è quello di studiare i partecipanti e il loro geolocalizzazione prima di eseguire un webinar. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente quando pianifichi di pianificare il tuo webinar:

Scegli il giorno giusto della settimana e l'ora esatta del giorno secondo i fusi orari del pubblico.
Sulla base della ricerca, il mezzogiorno o il pomeriggio di martedì, mercoledì e giovedì sono i momenti più popolari per organizzare riunioni.
Non essere troppo entusiasta di parlare con così tante persone e assicurati di registrare l'intero webinar. Un webinar registrato può essere facilmente utilizzato per caricare su YouTube o altri siti di condivisione video per essere visualizzato da altri segmenti di pubblico che non sono stati in grado di far parte di un vero webinar.

Assicurati di avere un piano di backup nel caso tu abbia bisogno di correzioni tecniche. Il tuo webinar è una piattaforma per mostrare la tua passione. La giusta preparazione prima del webinar e la promozione efficace e il feedback dei partecipanti dopo il webinar dovrebbero essere fatti per un webinar onirico che aiuti a generare lead sbalorditivi per la tua azienda.

(Foto di copertina tramite Freepik)