Come diventare un progettista di alto livello (e ottenere i buoni clienti)
Nota dell'editore: Questo è un post di Addison Duvall, autore di Food Identities, un blog che esplora il crocevia di cibo, design e cultura. Ha scritto alcune cose, progettato altre cose e mangiato un sacco di cibo.
Ci sono due tipi di designer in questo mondo: quelli che sono in forte domanda e quelli che non lo sono. La maggior parte di noi inizia nella seconda categoria e, sfortunatamente, alcuni di noi rimangono lì per tutta la durata della nostra carriera.
Ma c'è un modo per superare il divario tra l'essere in forte domanda e bassa domanda che non è sempre evidente. Non è facile, altrimenti, tutti lo farebbero. Ma assumerò che tu sia un designer interessato a migliorare la qualità dei clienti che ricevi, quindi te lo darò direttamente.
Ecco alcuni passaggi che puoi seguire aumenta il tuo appello ai tuoi potenziali clienti, e salire la scala da artista mediocre a diventando un designer superstar ad alta richiesta.
Pensa
La risorsa più importante che un designer può avere è il suo modo di pensare. I clienti di alto livello - il tipo che vuoi seguire come designer di alta richiesta - sono molto più interessati a ciò a cui stavi pensando quando hai creato il lavoro nel tuo portfolio, piuttosto che solo le immagini.
Prima di incontrare un cliente di alto livello, è utile organizzare il portfolio in modo che racconti una storia. Quando presenti il tuo portfolio a un potenziale cliente, non limitarti a mostrare un sacco di belle foto, spiega il pensiero che è andato nel tuo processo decisionale.
Vuoi portare i potenziali clienti attraverso le tue ricerche di mercato che coprono punti vendita unici e tutto ciò che è rilevante per la creazione di un design efficace e commercializzabile.
Scopri chi stai progettando
Con i nuovi clienti, cogli l'occasione spiega le tue scelte che costituiscono i tuoi disegni passati. Perché e in che modo le tue scelte hanno funzionato con i tuoi utenti target? Ottieni le risposte a queste domande e puoi farlo tracciando i dati dalle persone che progetti più spesso.
Interview i tuoi utenti, avviare una mailing list, fare sondaggi o sondaggi quando appropriato. Non limitarti ad ascoltare ciò che la gente dice, ma guarda anche alle loro attività e reazioni ai disegni che hai creato. Osserva il clic, la lettura o le abitudini di acquisto dei tuoi clienti. Ritracciare quelle abitudini con quello che ottieni dalla bocca del cavallo per ottenere un'indicazione migliore e più completa.
Mostra il processo dietro le immagini stesse. Perché questi colori o quel concetto di logo e, soprattutto, come le tue scelte hanno migliorato l'efficacia del design? Approfondisci la psicologia dei tuoi clienti ideali e dei mercati che servono. I designer high-demand lo fanno ogni giorno.
Pensa per il tuo cliente
Ogni cliente di design ama avere un designer che possa pensare per loro. Qualcuno che conosce i suoi bisogni precisi prima ancora di dar loro voce e chi può intuitivamente attingere i loro veri desideri per un progetto di successo.
(Fonte immagine: Documenti Proteus)
Come faccio a saperlo? Perché sono stato un cliente di design e anche un designer. Anche se sono io stesso un designer, mi piace quando un libero professionista può apparentemente "leggere la mia mente" e capire cosa voglio veramente prima ancora che lo dica. Se stai pensando che nessun designer può farlo in modo affidabile senza l'uso di una bacchetta magica e di un mantello scintillante, ripensaci.
Imparare a quantificare le esigenze del proprio mercato di riferimento è un'abilità molto apprendibile in qualsiasi settore. Tuttavia, ti richiede di essere ultra-specifico sull'industria o sui settori esatti che vuoi servire: non puoi leggere di tutti menti, dopo tutto.
Scegliere di specializzarsi
Se cerchi veri clienti di alto livello, non puoi essere un designer "per tutti gli usi". A meno che tu non sia davvero, davvero a corto di denaro, non ha senso per la carriera intraprendere qualsiasi lavoro di progettazione che puoi trovare, indipendentemente dal tuo livello di esperienza.
(Fonte immagine: Visual.ly)
Ciò diluisce la forza del tuo marchio personale e ti toglie il tempo prezioso che potresti utilizzare focalizza la tua attenzione sui mercati che vuoi veramente servire. A volte può essere difficile allontanarsi da lavori redditizi a cui non si ha apparentemente interesse. Ma è necessario liberare tempo per condurre una ricerca adeguata sui tipi di lavori di progettazione che si vogliono veramente intraprendere; il tipo che ti renderà un designer di alto livello.
Avendo un mercato di riferimento, i progettisti più esigenti sapranno automaticamente cosa vogliono i loro clienti, perché è la stessa cosa che vogliono loro stessi. Questo ha un effetto bonus di dare una nuova esperienza con il proprio mercato di nicchia, che è qualcosa che tutti i clienti vogliono.
Non buono abbastanza
Molti designer, quando si trovano di fronte a un lavoro meno che accattivante, si avvicinano con un atteggiamento poco brillante. Ciò influisce inevitabilmente sulla qualità del progetto finito. È un fatto inevitabile che ci sarà sempre un lavoro che non avrà la vostra costante attenzione. In questi casi, potresti essere tentato di fare un lavoro che è semplicemente "abbastanza buono", e non mettere tutto il tuo impegno nel fornire un pezzo di qualità.
Questa pratica è dannosa per il tuo percorso per diventare un designer veramente esigente, perché crea punti oscuri nel tuo portfolio. Ogni progetto mediocre che metti nel tuo portfolio sta prendendo il posto di un progetto potenzialmente fantastico. Ma se fai ogni progetto come se fosse il più prezioso di tutta la tua carriera, alla fine avrai un portfolio pieno di lavori incredibili che ogni cliente salirà.
È anche importante fare progetti collaterali che mostrino il tuo processo di pensiero ai potenziali clienti. Molti designer non capiscono quanto sia importante questo, perché pensano che tutto ciò che un art director o un cliente freelance vuole vedere è il risultato. Ma i clienti di alto livello non ti pagano per le tue capacità di progettazione. Stanno cercando persone che mostrino un processo di pensiero superiore dagli schizzi iniziali alla soluzione finale e la loro capacità di interpretare le richieste e dimostrarle nei risultati.
Esci dalla piscina per bambini
Uno dei vantaggi di diventare un designer di alto livello è che elimina le richieste di lavoro sulle specifiche: la rovina dell'esistenza di ogni designer. Tranne per un piccolo insieme di circostanze molto speciali, designer di alto livello mai viene chiesto di fare specifiche tecniche. E quando lo fanno, è per uno scopo molto specifico e reciprocamente vantaggioso.
Se un cliente è sicuro di poter soddisfare le sue esigenze e desidera senza sorveglianza, non gli verrà nemmeno chiesto di richiedere il lavoro con le specifiche. Le specifiche per me sono abbastanza inutili, non mostrano il tuo lato problem-solving, solo le tue capacità di progettazione, e tutti lo hanno.
I clienti di alto livello vogliono che i designer più esigenti vadano oltre la progettazione, vogliono designer che sappiano pensare e connettersi con il proprio pubblico di destinazione. Rimuoviti dalla piscina per bambini, fai la tua ricerca sui mercati target dei tuoi clienti e crea opportunità per te stesso.
