Come scrivere una proposta Web vincente

Il web design è una professione che richiede di esaurire la tua creatività giorno dopo giorno. Si creano interfacce Web, si creano schemi di colori, si confrontano facce di tipi e cosa no. Per te, questo è qualcosa che ti piace fare e ti senti fortunato pensando di aver scelto la strada giusta. Finché qualcosa non fa scoppiare quella bolla. Qualcosa che chiamiamo sviluppo del business.

Il web design è non solo una forma d'arte - è anche una professione quello, alla fine del giorno, sarà tenuto a darti da mangiare. Una delle cose che può aiutarti a gestire un buon business del web design è sapere come scrivere una buona proposta. E il suo è dove salgo.

A forza di questo articolo, parlerò di come è possibile creare quella proposta di web design che detesti e farlo risaltare tra gli altri. Diamo un'occhiata ad alcune cose che dovresti ricordare.

Identifica un problema e si basa su di esso

Questa è la prima e più importante parte della stesura di una proposta di web design per offrire una soluzione di web design, devi prima avere un problema.

Inizialmente, è necessario avere un'idea generale del motivo per cui il cliente vorrebbe acquisire i servizi in primo luogo. Hai bisogno di entrare nel bel mezzo del problema del cliente e, se necessario, scoprire un problema che attirerebbe la loro attenzione.

Tuttavia, devi stare attento, per quanto riguarda non esporre nulla che possa mettere a repentaglio la loro attività rivelando problemi importanti in pubblico. Ci sono anche momenti in cui un cliente sa che qualcosa non è giusto ma ha problemi a identificarlo.

Questi problemi possono presentarsi sotto forma del loro design esistente non attraente o non così user-friendly, un requisito per le pagine di destinazione per azioni specifiche, o un sito web solo per dipendenti per scopi di risorse umane ecc. Quindi nella proposta, assicurati di dire loro cosa c'è di sbagliato o mancante nella loro presenza online con una buona dose di onestà.

Ecco una proposta reale (parte di essa) che ho inviato a un cliente (chi voleva rimanere anonimo). Si noti che questa proposta mi ha aiutato a chiudere l'accordo in soli tre giorni.

Suggerimento: Definisci il problema. Chiaramente dichiari che ciò che vedi manca con la compagnia e non entrare in dichiarazioni vaghe come "Bene, hai bisogno di una riprogettazione. Lascia che dia al tuo sito un aspetto rinnovato”, e scrivilo in un modo che i tuoi clienti aziendali capiranno.

In che modo la tua soluzione li aiuterà?

Ora che il tuo cliente sa di avere un problema che deve essere risolto, offri loro qualcosa che troveranno difficile rifiutare - una buona soluzione.

Il campo che hai appena fatto prima non è la fine delle tue proposte. Non guadagni soldi come web designer dicendo ai tuoi clienti che hanno un problema. Guadagni dimostrando che puoi risolverlo. Diglielo direttamente al punto puoi tendere a ciò che manca nella loro compagnia, che puoi soddisfare i loro bisogni.

Da qui puoi evidenziare le specifiche del progetto. Quali sono i passi che farai? Cosa includerai? Modificare? O rimuovere? Come saprai che questi elementi richiedono queste azioni? Dovrai rispondere a queste domande.

Semplicemente non dire "uhhhh ... posso cambiare la tua pagina di destinazione a questo". No. Devi essere più specifico.

Nella tua proposta puoi affermare che ottimizzerai le pagine di destinazione tramite test A / B. Che rimuoverai un pulsante di invito all'azione perché vedi che non sta andando bene. Come gli uomini d'affari amano i dati perché rende più facile per loro prendere decisioni, puoi aggiungere alcune statistiche per esprimere il tuo punto di vista nella proposta.

Focus sul ritorno sull'investimento (ROI)

Ora che hai reso la proposta difficile da rifiutare. È ora di rendere quasi impossibile rifiutare. Se c'è una cosa che gli uomini d'affari (oi tuoi clienti) amano sentire, è R-O-che-freaking-I.

Questa parte della proposta sarà probabilmente la il più difficile da realizzare poiché in pratica stai mettendo un cartellino del prezzo sul tuo lavoro. Ma ora che hai identificato ciò di cui il tuo cliente ha bisogno e cosa puoi fornire, ora devi dire loro quanto costerà loro e quanto riusciranno a fare le modifiche che implementerete.

Suggerisco che in questa parte tu identificare prima i costi del progetto. Secondo la mia opinione ed esperienza, i clienti vorrebbero vedere quanto costerà qualcosa prima di ogni altra cosa. Loro vorrebbero pesano le loro aspettative di budget e il reddito previsto prima di premere il grilletto.

Quindi se dici che farai la riprogettazione per $ 2000, i tuoi clienti ci penseranno, e se questa quantità di i soldi pagati ti permetteranno loro di raggiungere i loro obiettivi o ottenere più profitti, allora assumere te non sarebbe così difficile.

Nell'esempio di cui sopra ho parlato di un ristorante in Medio Oriente, abbiamo evidenziato durante la discussione che ci sono circa 7 concorrenti nella loro zona - qualcosa che già sanno.

Ma quello che non sapevano è la quantità di traffico che i concorrenti stanno ricevendo ogni giorno, e quante persone stanno cercando le parole chiave correlate alla loro attività. Una volta che abbiamo messo in evidenza quei numeri e i numeri potenziali che il loro sito potrebbe avere, li abbiamo già ottenuti al 100%. È tutto su quanto possono guadagnare dall'avere un sito web!

Evidenzia i loro concorrenti

Che ci crediate o no, ai vostri clienti piace la competizione. Questo perché possono usarli come punto di riferimento per le loro strategie. Questa idea è popolare tra imprenditori e uomini d'affari che devi approfittare di questo.

Quello che devi fare è elencare i loro concorrenti. Chi sono direttamente in competizione per il traffico? Ci sono anche concorrenti indiretti?

Dopo aver fatto ciò, avrai una buona idea di come le altre aziende sul mercato fanno il loro progetto in termini di design. Da lì, puoi usare questo dati per convincere i tuoi clienti che queste modifiche o queste aggiunte sono necessarie perché le altre compagnie lo stanno facendo e stanno andando davvero bene.

Ecco un altro esempio che ho inviato a un lead che è diventato un cliente ricorrente. Il mio cliente possiede un ristorante giapponese nelle Filippine, nello specifico a Angeles City, e il nome del suo ristorante non si trova da nessuna parte su Google.

Questo è stato l'ultimo chiodo (in senso positivo) che gli ha fatto firmare un accordo con me.

Includi un rapido mockup di come sarà il loro sito web

Ecco cosa facciamo di solito a nextvation.com. Inviamo immediatamente tre prototipi ai nostri potenziali clienti. Questo aiuta molto dal momento che siamo fondamentalmente aiutandoli a visualizzare tutto anche prima che ci rispondano. E spesso lo fanno e chiedono un incontro.

Infine, avresti bisogno di mostra cosa vuoi proporre. Dopo aver identificato il problema e descritto a parole ciò che pensi di fare per risolvere il problema, devi farlo mostrare in modo visivo come vorresti farlo.

I modelli sono essenziali perché lascia che i tuoi potenziali clienti diano un'occhiata a quali cambiamenti vedranno in futuro. E anche se nulla è scolpito nella pietra, darai loro un'idea di ciò che dovranno approvare (purtroppo) e come il loro progetto finale assomiglierebbe.

Questa è la parte in cui stupisci i tuoi futuri clienti con le tue prodezze di design. Quindi assicurati di mostrare non solo il risultato finale, ma descrivi, e spiega perché hai scelto ciò che hai incluso e rimosso nel design. Questo li aiuterà a capire perché hai preso tali decisioni e che non sono solo il risultato di sentimenti istintivi o casualità.

Sei pronto a scrivere una proposta convincente?

Ora che hai raggiunto la fine di questo articolo, rivedi tutto ciò che hai fatto fino ad ora perché probabilmente farai alcune revisioni alla tua proposta. Ma almeno ora, lo sai cosa mettere, cosa discutere e cosa sottolinearee per iscritto la tua prossima proposta di web design.