Come realizzare progetti di successo con il modello di business gratuito

I consumatori moderni non comprano cr * p. Vediamo sempre più prodotti gratuiti resi disponibili sul Web dal momento che le aziende passano dall'economia materiale all'economia bit-and-bytes. Le cose fisiche sono molto più costose rispetto a quelle virtuali e questo è il motivo per cui il modello di business gratuito sta diventando sempre più popolare.

Man mano che più aziende adottano questo modello, potresti dover riconsiderare la tua strategia aziendale perché le persone potrebbero semplicemente smettere di acquistare i tuoi prodotti se possono ottenere lo stesso gratuitamente.

Impara tutto ciò che puoi sul modello di business gratuito per stare al passo con i tuoi concorrenti.

Tipi di gratuiti

Sì, ci sono diversi tipi di libero, vale a dire:

1. Paghi uno prendi due - Questo tipo di gratuito esiste con i commercianti che vogliono cancellare il loro inventario di magazzino. Questo tipo di gratuito vende perché le persone pensano di ottenere di più acquistando meno, anche se il fatto è che stanno spendendo soldi per roba gratis.

2. Qualcun altro paga - Tramite pubblicità. Le persone acquistano AdWords da Google ed è per questo che utilizziamo la posta gratuita, i potenti motori di ricerca, le straordinarie funzioni di produttività e altri prodotti gratuitamente da Google.

3. Le sovvenzioni trasversali - Il prodotto X è gratuito ma il cliente paga un prezzo pesante per il sottoprodotto Y che copre il costo per entrambi gli articoli, ad esempio, si ottiene un rasoio gratuito, ma le lame ti costeranno a lungo termine.

4. freemium - Piuttosto popolare in questi giorni. Ad esempio, l'account di base del prodotto è gratuito, ma se l'utente desidera più funzionalità, deve pagare per servizi premium. I clienti premium sovvenzionano gratuitamente per prodotti come Flickr, Dropbox, MailChimp. La massa critica è vitale.

5. Economia del regalo - Il prezzo per il prodotto non è fisso, ad es. Wikipedia è l'enciclopedia libera che chiunque può modificare, di solito le persone aiutano donando. Lost Type: puoi pagare quanto vuoi per i font che scarichi ma non è obbligatorio.

6. Gratuito per davvero - dare le cose gratuitamente senza aspettarsi nulla in cambio, ad es. carità.

Chi usa il modello di business gratuito?

Numerose aziende La maggior parte delle nuove start-up offre qualcosa gratuitamente, ad esempio Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote ecc. Lo stesso vale per i marchi più vecchi come Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo che hanno implementato qualcosa da questa attività modello e cresciuto con successo con quello.

Come funziona

Michael Woloszynowicz spiega come funziona il modello di business freemium e utilizza Dropbox come esempio. Per avere successo con il freemium hai bisogno di grandi quantità di traffico e un flusso continuo di nuove registrazioni.

All'inizio, i freemium sono una perdita di denaro ma un punto in cui raggiungi un certo numero di utenti premium, inizierai a guadagnare. A quel punto, il profitto diventa più grande del costo e questo modello freemium inizierà a dare i suoi frutti. Sia gli scenari negativi che quelli positivi sono spiegati nelle tabelle seguenti.

Per avere successo è necessario assicurarsi di disporre di funzionalità sufficienti per ottenere tassi di conversione migliori. Questo modello freemium funziona molto bene anche con tassi di conversione ridotti. Solo il 3,5-4% degli utenti Dropbox paga per tutti. Puoi realizzare questo testando il tuo concetto all'interno del tuo pubblico di destinazione. Un altro punto importante da considerare è la visibilità dell'account pro e dei benefici che gli utenti otterranno scegliendo il premium. È possibile ottenere una migliore visibilità grazie all'uso efficace dei promemoria.

Giochi gratuiti: Angry Birds

Angry Birds è gratuito per Android, Chrome e Facebook. Permettendo alle persone di giocare gratuitamente a questo gioco stanno costruendo la base di fan e diffondendo la consapevolezza del marchio. Quando il marchio diventa famoso, inizia a vendere merchandise, app per iPhone o iPad, ed edizioni speciali di Angry Birds come Angry Birds Rio, Angry Birds Space ecc..

Come implementare

È possibile implementare facilmente il modello di business gratuito nel business corrente seguendo le buone pratiche utilizzate da altre società. Ecco un elenco di alcuni servizi a pagamento che puoi offrire ai tuoi utenti.

Funzionalità di aggiornamento
Servizi premium
Supporto
Componenti aggiuntivi
Paga per uso commerciale
Omaggi di prodotti a scopo promozionale
membri
Prove del prodotto

domande ardenti

1. Quali sono le tue community di utenti?

Se stai creando qualcosa per tutti quelli che stai creando a nessuno allora. Devi restringere il tuo pubblico di destinazione e indirizzare specifici tipi di persone segmentate per interesse, bisogni o reddito. Devi definire il tuo pubblico di destinazione e testare il tuo concetto di business con le persone del tuo pubblico di destinazione per rendere il tuo business di successo.

2. Quali problemi condividono?

Per avere successo con questo modello di business gratuito devi ascoltare le persone per le quali stai creando i prodotti e cercare di aiutarli a risolvere i loro problemi con i tuoi prodotti. Nessuno vuole sborsare soldi per qualcosa che non li aiuta a risolvere i problemi.

3. Cosa puoi monetizzare una volta ottenuto il traffico?

Devi decidere cosa monetizzare quando il traffico è abbastanza grande. È possibile offrire funzionalità di aggiornamento premium, abbonamenti, prodotti gratuiti e offrire supporto a pagamento. Ad esempio, WooThemes, leader nel mercato offre temi WordPress di alta qualità; alcuni sono gratuiti ma con questi temi gratuiti non si ottiene alcun supporto. Se vuoi supporto puoi acquistare un abbonamento e ottenere un accesso al forum per ottenere le informazioni di cui hai bisogno.

4. Pro e contro

Uno dei pro è la piccola conversione necessaria per avere successo. Solo il 3-5% degli utenti paga per il resto. Ciò significa che non è necessario che molti utenti paghino effettivamente il prodotto per avere successo. Inoltre, avere un prodotto gratuito è più facile da promuovere e creare una comunità attorno ad esso. Per la sostenibilità sono necessari enormi quantità di traffico e di utenti, il che è davvero difficile da accettare se il tuo prodotto è molto nuovo e non può competere con i grandi concorrenti in termini di rilevabilità e originalità.

I soldi non sono tutto

Potresti pensare che non sia vero, ma in realtà non conta solo il denaro. Ottenere una buona reputazione per l'azienda è un processo lungo e difficile. Tutti i membri dell'azienda dovrebbero essere coinvolti. Se i valori della tua azienda differiscono dai valori dei tuoi dipendenti, hai un problema.

Tutti sono connessi al Web tramite piattaforme di social media e possono dire tutto ciò che desiderano dopo l'orario di lavoro, quindi è necessario essere consapevoli di questo e assicurarsi che i dipendenti capiscano che il modo in cui si comportano online influirà sulla direzione del loro prodotto e organizzazione.

(Fonte immagine: Fotolia)

La reputazione è una delle cose che è davvero difficile da costruire e molto facile da perdere. Un singolo messaggio errato o una campagna mal indirizzata può distruggere tutto il tuo duro lavoro. Dando via le cose gratuitamente, puoi costruire una reputazione come una società buona e premurosa, e se le cose che stai dando sono davvero buone, la gente prenderà in considerazione la possibilità di sostenere la tua organizzazione acquistando altri prodotti da te. Se i tuoi prodotti sono troppo costosi, dai qualcosa gratuitamente per mostrare loro che i tuoi prodotti meritano davvero la loro attenzione. Questa è la possibilità per loro di conoscere la tua azienda e i tuoi prodotti senza spendere soldi.

Ogni azienda è unica

Dovresti analizzare la tua azienda e il mercato attuale nella nicchia a cui ti rivolgi, per scegliere il modo migliore di implementare il modello di business gratuito nella tua azienda. Ogni azienda è unica e mentre ciò che ha funzionato per le società sopra menzionate potrebbe non funzionare per te, rafforza l'argomento secondo cui dovresti condurre la tua analisi e trovare il modo migliore per utilizzare la libera economia nella tua attività per mettere il tuo prodotto sulla mappa.